01 · FDE 方法论
把怎么干,沉淀成八册。
一套方法论,八册。从角色、方案到流程、工具,交付时带着走,也在客户现场把方法留下。
01
角色体系
一场交付要哪些角色,各干什么。
02
分层解决方案
战略、经营、业务、执行,四层怎么切。
03
方法论谱系
我们的打法从哪来,带出处。
04
交付流程
每一步的标准动作。
05
商务结构
怎么收费、怎么算账。
06
案例
每个案例带来源、带口径。
07
工具
把高频动作做成可复用的模板。
08
培训
课程地图与认证路径,就是下面两屏。
02 · 课程地图
两级课程,一套教材。
应用师免费入门,交付师进阶带认证。课表只占一半,另一半是跟单——在真实客户身上练。
应用师 · 免费 · 约 16 课时
M1
产品底座
4 课时。搭一个标准场景 demo,讲清产品边界。
M2
场景识别
4 课时。写出一份「具体的人、具体的痛、省多少工时」。
M3
行业场景
4 课时。讲得清本行业三个标杆场景的「痛点到方案到增量」。
M4
基础交付
4 课时。独立跑通一个标准场景。
应用师结业:独立跑通一个场景 demo,再交一份场景诊断卡。
交付师 · 进阶 · 约 56 课时 + 1 个月跟单
D1
生意剖析
8 课时。独立跑一遍生意剖析,产出客户认可的增量模型。
D2
交付实操
12 课时。独立走完一个真实客户首单的完整流程。
D3
评测与续费
8 课时。出得了一份健康度复盘。
D4
现场实战
28 课时,1 个月跟单。现场把方法留给客户团队。
交付师结业:独立完成一个真实客户首单,把方法留给客户团队。
03 · 认证路径
先应用师,再交付师。
两级认证。结业看真实客户结果,不看选择题分数。
- 01
应用师 · 免费
会用产品、懂场景、讲得清价值。
- 02
跟单
跟一个真实客户,现场即训练。
- 03
交付师 · 进阶
独立交付一个真实客户首单。
前置:考交付师,先过应用师,再跟过一个真实客户。
04 · 对外训练营
也面向客户团队开放。
共创营、集团高层讲堂、行业公开课,把我们的教材和打法,开放给客户的团队。
01
共创营课程包
半天共创营,现场把客户的活儿改成 AI 能接的活儿。
02
集团高层讲堂
给决策层讲清 AI 在业务里能做出哪一截。
03
行业公开课
按行业开课,讲标杆场景怎么落地。
04
认证输出
应用师、交付师两级认证,可作服务商交付能力的依据。